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自杀式变革”的房地产信息公司 Zillow代表了商业模式的变迁

时间:2018-05-11 03:01来源:未知 作者:adminzq 点击:
若是你把它使用到硬件情况下:由于汗青上的微处置器机能不敷好, 然后其内部布局申请过专利而且曾经优化过的,这意味着计较机的架构必需是模块化的,而且适合于微处置器的优化。可是在像黑莓手机如许的小型手持设备中,因为设备本身不敷好(架构不是模块化的

  若是你把它使用到硬件情况下:由于汗青上的微处置器机能不敷好, 然后其内部布局申请过专利而且曾经优化过的,这意味着计较机的架构必需是模块化的,而且适合于微处置器的优化。可是在像黑莓手机如许的小型手持设备中,因为设备本身不敷好(架构不是模块化的),所以不克不及在黑莓内部安装一个通用的英特尔处置器。。相反,在如许的场景下,处置器本身必需需要模块化和兼容,所以用于黑莓的处置器只具有黑莓需要的功能,而不具有它不需要的功能。因而,非论从哪一方(设备或处置器)的角度来说,都需要模块化和兼容以优化不敷好的工具。

  这是聚合理论的原始部门,客岁定义聚合者时缺失了:Zillow是一个处于现有行业顶端的公司,是一个媒体公司/发卖线索集成东西。曾经有良多企业做到了这一点,虽然有大量的钱能够赚,但若是没有某种形式的整合到行业本身的价值链中,它们就不是变化性的。换句话说,聚归并不克不及改变价值链,只要整合才能。

  Uber具有用户关系,在COGS、分销或者买卖方面的边际为零。但Uber并不具有汽车,汽车都是由在平台上注册的司机供给的。Uber需要承担布景查询拜访、。车辆查验等步调带来的时间和金钱方面的买卖成本。这会限制供应的增加,最终会限制需求的增加。

  这就是聚合理论阐扬感化的处所:供给新的用户体验,来获取用户,然后操纵用户群体让供应商按照划定的前提进入平台,从而进一步改善用户体验。最终,Zillow通过所有者间接拜候MLS办事,当他们通过本地的MLSs和经纪人世接与买卖两边告竣和谈时,他们会大白留在Zillow是何等的主要。

  能够必定的是,Zillow不断比Redfin做得更好。Redfin的IPO营业令人钦佩,它根基上为保守的房地产中介机构添加了一个手艺层(从而缔造了更好的发卖线索);现实是,仅仅添加一个手艺层并不克不及改变行业——这需要新的贸易模式。然而,这恰是我在2016年写的创业公司Opendoor惹人瞩目标处所:用一键买房子处理了卖家的一个次要问题,卖家是在现状下整个价值链中处境最晦气的一方(因而也是对新事物最开放的一方)。。从定义上讲,这意味着公司(以及像OfferPad如许的合作敌手)参与了鞭策价值链的买卖——现实的房产买卖。

  对于大大都卖家和买家来说,房地产买卖凡是是他们进行的最大的买卖,这使得他们很是厌恶风险,。不肯测验考试很是规的办事

  在Zillow的S-1文件中,第一句话就是它的任务宣言:“我们的任务是成立一个最值得相信和最有活力的房产市场,为消费者供给消息和东西,使他们可以大概在房产方面做出明智的决定。”不外,2014年,该公司为本人缔造了一个新的标签:一家“房地产媒体公司”。

  它还有一个益处,那就是它是热诚的(直到上周)。持久以来,北美的房地财产不断是一个高贵的泥潭,缘由我在Zillow收购Trulia时阐述过:

  这个改变次要来自于对Trulia的收购:两家公司都通过向房地产经纪人发卖告白赔本。这两家公司是房地产搜刮的两大起点;通过强调他们都是媒体公司,Zillow能够传播鼓吹本身有良多合作敌手(避免反垄断)。

  将“在位者”的整合商品化,答应新进入者在价值链的其他处所缔造新的整合和利润

  PC是一个模块化的系统,。其集成部件能够获得全数利润。另一方面,。黑莓(以及后来的iPhone )是一个利用模块化部件的集成系统。请留意,这是一个很是简化的示例。

  风趣的是,这意味着Zillow是从一个三级聚合者起头,后来又成长成了一级和二级聚合者的夹杂体:这些买卖数据很高贵,并且公司确实为这些数据付费了,可是不管如何它都不是独家的。这也就注释了为什么Zillow具有聚合者的特征,但并不像Netflix、Airbnb或Facebook如许的公司那么主要:它只是顺应了房地产行业,并没有改变它。

  供应的问题相对来说要复杂些。在北美,。房地产买卖集中在由本地房地产经纪人协会办理的数百家本地多重互换衣务机构(MLSs)中,并且只要该地域的经纪人才能进入。Redfin通过成为经纪人获得了介入房地产买卖的机遇,。但Zillow,至多在起头的时候,要依赖经纪人本人上传衡宇的买卖数据——这是他们情愿做的,这要归功于Zillow曾经成立起来的用户群。切本地说,这在必然程度上要归功于它的Zestimate衡宇估值东西。

  二级聚合者不具有供应。但在把供应商引入本人平台的时候,会发生买卖成本。这会限制二级聚合者的增加率。好比Uber(和Airbnb):

  高利润守恒定律最早出此刻克莱顿·克里斯坦森在2003年出书的《立异者的解答》一书中:

  请记住,Zillow在几乎所无方面都曾经是一个聚合者了:它是目前为止人们在寻找新房子的时候去的第一个处所,同时也是他们想要出售房子时进行研究的起点。他们具有用户关系!不断贫乏的是与采办本身的整合——直到上周。Zillow正在阐扬感化,成为一个真正的聚合者——通过将用户关系与各自价值链中最主要的买卖连系起来改变行业——间接参与房产买卖。

  消费者对鞭策变化的缄默,本地房地产经纪人协会节制的MLSs,以及房地产经纪人赏罚任何改变现状的人的志愿,Zillow的最佳成果是成为一个聚合者,而不是一个整合者:公司间接从采办过程中离开出去了。

  原题目:“他杀式变化”的房地产消息公司 Zillow,代表了贸易模式的变化 编者按:一家上市公司,有

  刚起头,聚合者会用新的体验来吸援用户,。然后让数量相对较少的用户在平台中具有比供应商更大的劣势,供应商按照聚合者的条目进入平台,来加强用户体验并吸引更多的用户,从而构成用户根本不竭添加的良性轮回,聚合者对供应商的节制力也不竭加强。。

  发觉了吗?克里斯坦森在iPhone问世四年前,就注释了为什么英特尔会在挪动端失败,ARM将占领优势。当合作的根本从纯机能处置器改变成了低功耗系统时,芯片架构需要从集成化(英特尔)变成模块化(ARM)。后者培养了集成化的黑莓,并在4年后培养了集成化的iPhone。

  Netflix操纵其作为视频内容聚合者的地位,整合了用户关系和内容出产,消弭了有线电视频道和内容出产的整合

  我必然会亲近关心Zillow将会带来如何可以大概普遍合用的经验教训。以Spotify为例:上个月,因为Spotify的供应商占领劣势,我对该公司有点灰心;处理方案是:Spotify具有用户关系,这将使公司可以大概成立起避开唱片公司的能力,同时唱片公司也无法赏罚Spotify,由于唱片公司需要它。这恰是Zillow目前正在测试的:作为一个聚合者有几多能量,以及当这个能量被使用时,。一个行业能够改变几多。

  供应商(也就是网站)不只默认让谷歌拜候,它们还积极地让本人更容易被搜刮和发觉(这还养活了整整一个行业——搜刮引擎优化——这个行业完全成立在供应商付费让本人更无效地被收录进谷歌的根本上)。

  那么,大概这笔买卖不是反合作的,而是成立一家大到足以最终撼动购房过程的公司? 这是布拉德·斯通(Brad Stone)在《彭博贸易周刊》上提到的概念……但请记住,Zillow / Trulia是营销东西;谁在为这个东西付费?斯通鄙人一段中给出了谜底:

  即便如斯,这可能还不足以让Zillow做出如许的改变:记住,这是一家对股东担任的上市公司。不外,Zillow在这一改变中也有大量的劣势,这就是为什么我花了这么多时间会商整合。

  三级聚合者并不具有供应,也没有供应商获取成本。(无论是在吸引供应商仍是在指导方面都没有)。好比谷歌(和社交收集、使用商铺):

  客岁秋天,。我通过定义聚合者(Aggregators)改良了聚合理论(Aggregation Theory)。简单来说,聚合者有三个特征:

  编者按:一家上市公司,有不变的贸易模式,七年内将其市值从5.39亿美元增至近70亿美元。突然间要用“他杀”的体例来进行变化,这背后有什么样的考虑?出名阐发师Ben Thompson对这家求变的房地产消息公司Zillow进行了阐发,他认为Zillow的变化代表了一类贸易模式的变化,其发生的经验教训将会有很大的价值。文章由36氪编译,但愿可以大概给你带来开导。

  这是一笔很大的赌注。那么,这背后到底有什么样的逻辑?此刻的Zillow是一家什么样的公司?它但愿在将来成为什么样的公司?

  这就注释了为什么Zillow取得了庞大的成功,。。但与其他聚合者比拟却显得如斯平淡。聚合理论的环节理论来历之一是克莱顿·克里斯坦森(Clayton Christensen)的高利润守恒定律(The Law of Conservation of Attractive Profits),我在Netflix的布景下进行了摸索,并成长了这一理论:

  同样,并不是所有的公司都需要成为聚合者,正如我在开首时指出的那样,Zillow曾经成为了一家很是成功的公司。并且,正如我在Zillow收购Trulia时所评论的那样,我认为它以至不成能一路走下去:

  更普遍地说——这也是Zillow异乎寻常的真正缘由——那些改变行业的聚合者(包罗像亚马逊和苹果如许的处置实体商品的聚合者)将用户关系与其行业发生的收入整合在一路;但Zillow却完全离开了衡宇买卖的过程。

  谷歌和Facebook将内容发觉与告白整合在一路,消弭了编纂和告白的整合

  那么,Zillow能否适合这个理论框架?它必定具有聚合者的特点:用户间接到Zillow上去寻找房产,Zillow为这些用户供给办事的边际成本为零,并且它还建立了一个双边市场,激励供应商(房产卖家)按照Zillow的条目进入该平台,以接触到Zillow的终端用户,从而使该平台对这些终端用户更具吸引力。

  这就是为什么上周的旧事对我来说很惊讶;诚然,Zillow不断在为投资者供给报答,但从底子上改变本钱布局、利润情况,并俄然与本人的客户展开合作,感受就完满是另一回事了!

  上周五,发生了一件惹人瞩目标工作:一家七年内将其市值从5.39亿美元增至近70亿美元的上市公司颁布颁发,它正在改变贸易模式。这家公司是Zillow。本钱市场很快就对该公司即将承担的风险进行了“估价”。CNBC是如许报道的:

  这完全能够从另一个角度来看:Zillow曾经在股市遭到冲击——投资者一般不喜好高利润公司介入低利润营业,由于这可能会带来庞大的波动风险。此刻,Zillow正在拥抱如许的一种模式。若是成功了,就会打破现状:这不只会激愤Zillow的客户(经纪人),还会危及Zillow的次要收入来历。

  与房地产买卖相关的监管和流程良多,在这方面供给协助长短常有价值的。并且,正如适才提到的那样,买卖很少,这意味着人们没有什么动力去进修若何独自处置律例和流程

  斯通所说的“小心”,我所说的“隆重”和“热诚”,由于说实话: Zillow / Trulia不会去咬那只喂它们的手。。它们也不应当!这对他们的股东、员工和所有其他好处相关者来说是不负义务的。粉碎幻想很容易;跟着钱走就能够获得更多的收益。(这就是为什么Redfin是这个范畴中更风趣的公司;它利用本人的房地产经纪人收集。这也是为什么它要小得多,虽然在起头的时候,它处于领先地位。 )

  但投资者对这个打算并不那么热心。倒卖房产,这和创业公司Opendoor的营业模式根基一样,但这与运营互联网市场有很大的分歧:它带来了与买卖房产相关的风险,需要大量的投资;此外,。它还可能让Zillow与平台上的房地产经纪人构成间接合作的环境。截至周五半夜,Zillow的股价下跌5美元至48.77美元,跌幅9.3 %,市值缩水逾9亿美元。

  一级聚合者必必要有供应。其市场的劣势来自于跟用户的关系,次要通过超卓的采办力来展示出来。这意味着一级聚合者要花更长的时间去打磨,在短期内会更危险一些。好比 Netflix:

  原题目:“他杀式变化”的房地产消息公司 Zillow,代表了贸易模式的变化

  不外,。我能够看出Zillow的动机:没有人认为北美的房地产市场对消费者来说是最佳的或无益的;独一从现状中受益的人是房地产经纪人。通过其房地产经纪人告白模式,Zillow能很好地从中获得了6%的佣金,但这只意味着Zillow要和房地产经纪人一样依赖于现状。

  虽然房地产买卖总量很大,但对小我买家和卖家来说,。这种买卖很是稀有。因而,没有什么动力去鞭策一个更简单的处理方案

  Netflix控制着用户关系,而且在COGS、分销或者买卖方面的边际为零。Netflix获得的内容越多,它对潜在用户的价值就越高。然后Netflix吸引的用户越多,它就可以大概花更多的钱用于获取内容,进入一个良性轮回。

  更普遍地说,打破以前的集成系统(商品化和模块化)会粉碎现有价值,同时答应新进入者整合价值链的分歧部门,从而获取新的价值。

  这些公司的大部门收入都依赖于房地产经纪公司的告白,它们正在小心地会商在将来若何配合勤奋。

  从形式上讲,高利润守恒定律阐明,在价值链中,为了优化那些表示欠佳的产物,具有着需要的模块化和互相依存的系统布局,以及商品化和去商品化、商品化的彼此过程。这必然律表白,当模块化和商品化导致价值链中某一环节上的利润消逝时,操纵专有产物赚取可观利润的机遇凡是会出此刻相邻的环节上。

  然而,。在这里,Zillow作为一个几乎是聚合者的地位越来越主要:我们此刻有多年的证据表白,房地产经纪人将尽一切勤奋确保他们的房产买卖消息出此刻Zillow上,由于Zillow节制着终端用户。房地产经纪人很可能会发觉本人别无选择,只能继续给 Zillow 所需要的资金来侵扰他们的财产。

  “我们正在进入这个市场,我们有庞大的劣势,由于我们能够接触到大量的卖家和买家,”Zillow的首席施行官斯宾塞·拉斯科夫(Spencer Rascoff)在CNBC的“Squawk Alley”节目中说。“测试了一年后,我们曾经预备好成为本人市场的投资者了。”

  Airbnb/Uber和其他雷同办事将用户关系与司机/房主关系整合在一路,消弭了汽车/房产与中介的整合

  周五,Zillow的股价在暴跌了9%。缘由是这家在线房地产数据库公司颁布颁发要起头买卖房产了,这是一项本钱稠密型的营业。按照Zillow官方的消息,其将在凤凰城和拉斯维加斯进行试点。本地的房产卖家能够利用Zillow的平台来比力潜在买家和Zillow的出价。当Zillow采办了一处房产后,对其进行翻修,然后快速转手。

  毫无疑问,这种贸易模式是有风险的,但这也有另一面,即潜在的报答也是庞大的:成为一个每年的买卖额达9000亿美元的市场的制造者,有着庞大的收益。。此外,从久远来看,现状对Zillow还有很大的负面影响,这也是它采纳步履的来由之一。

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